マーケティング・販売– category –
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農産物の価格交渉はまず「差分」の計算から――交渉相手に示す必要最小限の情報は?
前年度とのコストの「差分」をざっくり計算すれば、価格交渉への道が開ける 「肥料費が上がりました」だけでは、値上げは通らない 近年、肥料・農薬・燃料などの生産資材が大幅に値上がりしています。「コストが上がっているのに販売単価が変わらない」と... -
ブランドはどうやってつくるのか? カテゴリーエントリーポイント(CEP)から考える商品開発とプロモーション
はじめに 自治体が年度末なので、最近いろいろなところで自治体の事業での経営計画発表会にてコメンテーターをすることがあります。そうした中で頻繁に「ブランド化」というタームが出てくるのですが、ブランド化という言葉で何をしようとしているのかいま... -
文化を売るためには顧客と自身の文化を知ること――志賀直邦『民藝の歴史』
9月に、富山県美術館で開催されていた「民藝展」を見ました。現在は名古屋市美術館で開催されていて、2025年2月からは福岡市博物館にて開催されます。和紙など自身の関心のある工芸に関しては柳宗悦や寿岳文章らの著作に目を通していたものの、民藝全般に...
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